Mit einer umfassenden Überarbeitung seines europäischen Partnerprogramms schafft Trend Micro neue Geschäftschancen für Reseller und Service Provider. Im Zentrum steht die Plattform „Trend Vision One for Service Providers“, die Partnern den Weg zu skalierbaren und profitablen Security-Services ebnet.
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Christina Decker, Director Strategic Channels Europe bei Trend Micro
Trend Micro geht mit einem strategischen Update seines Partnerprogramms einen wichtigen Schritt in Richtung Zukunft der IT-Sicherheitsbranche. Die neuen Programmrichtlinien richten sich gezielt an die Bedürfnisse moderner IT-Dienstleister, die auf skalierbare, automatisierte und margenstarke Security-Angebote setzen. Dabei steht die Plattform Trend Vision One for Service Providers im Mittelpunkt – mit der Möglichkeit, proaktiv und effizient auf Cyberrisiken zu reagieren und gleichzeitig neue Umsatzquellen zu erschließen.
Kernstück der Neuerungen ist eine vereinheitlichte Struktur von Partner-Tiers und Rabattmodellen, die sowohl für klassische Reseller als auch für Service Provider gilt. Das aktualisierte Programm bietet zudem neue Anreizmodelle speziell für Service Provider sowie ein erweitertes Enablement-Angebot: mit neuen Kompetenzbereichen, aktualisierten Zertifizierungen und gezieltem Support für die Geschäftsentwicklung.
Service Provider erhalten damit nicht nur technische, sondern auch kommerzielle Unterstützung, um sich als ganzheitliche Sicherheitspartner ihrer Kunden zu positionieren.
Die zentrale technologische Basis bildet Trend Vision One for Service Providers. Die Plattform kombiniert Cyber Risk and Exposure Management (CREM) mit Security Operations (SecOps) – und das über sämtliche Infrastrukturebenen hinweg. Durch Funktionen wie Multi-Tenancy, Pay-as-you-go-Modelle sowie ein einfaches Onboarding ermöglicht sie es Partnern, ihre Services flexibel und effizient bereitzustellen.
Die kontinuierliche Überwachung der Angriffsfläche sowie automatisierte Abwehrmechanismen unterstützen Service Provider dabei, Risiken frühzeitig zu erkennen und gezielt zu minimieren. So können sie ihren Kunden echten Mehrwert mit geringerer Komplexität bieten – ein Punkt, den auch Holger Kämmerer, CEO der ATD GmbH, betont: „Trend Micros überarbeitetes Partnerprogramm und die Plattform Trend Vision One for Service Providers bieten uns die nötige Flexibilität, Automatisierung und Unterstützung, die wir brauchen, um unsere Services zu skalieren und unser Geschäft auszubauen.“
„Mehr denn je wenden sich Kunden an Service Provider, um eine immer komplexere Angriffsfläche, eine wachsende Bedrohungslandschaft und neue Compliance-Vorgaben zu bewältigen – und das oft bei begrenzten internen Ressourcen“, erklärt Christina Decker, Director Strategic Channels Europe bei Trend Micro.
Sie ergänzt: „Genau daraus ergibt sich eine große Chance für Service Provider, sich mit Mehrwertangeboten zu positionieren. Unser überarbeitetes Partnerprogramm und die zentrale Plattform für Service Provider versetzen Partner in die Lage, nachhaltige und profitable Kundenbeziehungen durch wertschöpfende Dienstleistungen aufzubauen.“
Mit dieser Neuausrichtung eröffnet Trend Micro seinen Partnern nicht nur neue Umsatzpotenziale, sondern unterstützt aktiv die Transformation hin zu modernen, servicebasierten Geschäftsmodellen im Bereich Cybersecurity.
