SCHÄFER IT-Systems baut die Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern und IT-Dienstleistern aus. Mit einem neuen Partnerkonzept will das Unternehmen die Umsetzung von Edge-, Serverraum- und Rechenzentrumsprojekten gemeinsam mit Channel-Partnern strukturieren. Erster offizieller Partner ist die SVA System Vertrieb Alexander.

Foto: SCHÄFER IT-Systems v.l.n.r.: Thomas Wermke, Bereichsleiter SCHÄFER IT-Systems, Andreas Philipsen Technical Leader Datacenter Gebäudetechnik bei SVA, und Lorenzo Vetter, Channel Manager bei SCHÄFER IT-Systems SCHÄFER IT-Systems hat ein neues Partnerkonzept für IT-Systemhäuser und IT-Dienstleister vorgestellt. Das Unternehmen aus Betzdorf will damit einen strukturierten Rahmen für die gemeinsame Umsetzung von Edge-, Serverraum- und Rechenzentrumsprojekten schaffen. Im Mittelpunkt stehen Lösungen aus dem modularen iQdata-Portfolio, das Komponenten für Rack, Cooling, Power, Monitoring, Security und Service sowie vorkonfektionierte Micro- und Mini-Data-Center-Lösungen umfasst.

Mit dem neuen Konzept richtet sich SCHÄFER IT-Systems an Systemhäuser, die ihr Portfolio im Bereich physischer IT-Infrastrukturen erweitern möchten. Die Zusammenarbeit zielt darauf ab, Projekte gemeinsam zu planen und umzusetzen, ohne dass Partner sämtliche Infrastrukturkompetenzen selbst aufbauen müssen.

Als erster offizieller Channel-Partner beteiligt sich die SVA System Vertrieb Alexander, ein etablierter und führender IT-Dienstleister am neuen Partnerprogramm. Das Unternehmen fokusiert in den Bereichen IT-Infrastruktur, Cloud, Datacenter, Security, Managed Services und digitale Transformation.

Infrastrukturkompetenz ergänzt Beratung der Systemhäuser

SCHÄFER IT-Systems geht von steigenden Anforderungen an dezentrale, hochverfügbare und energieeffiziente IT-Infrastrukturen aus. Insbesondere bei Edge- und Mini-Data-Center-Projekten müssten Komponenten wie Rack, Cooling, Power, Monitoring, Security, Service und Inbetriebnahme aufeinander abgestimmt sein.

Thomas Wermke, Bereichsleiter SCHÄFER IT-Systems, beschreibt die Rolle des Unternehmens innerhalb des Partnerkonzepts:

„Systemhäuser verfügen über Kundennähe, Beratungskompetenz und langfristige Servicebeziehungen. Wir ergänzen diese Stärke mit unserer Infrastrukturkompetenz, technischer Projektbegleitung und skalierbaren Lösungen aus dem iQdata Portfolio.“

Auch SVA sieht in der Zusammenarbeit eine Ergänzung des eigenen Angebots. Andreas Philipsen, Technical Leader Datacenter Gebäudetechnik bei SVA, erklärt, die Partnerschaft erweitere die Möglichkeiten, physische Infrastrukturthemen in Kundenprojekte einzubinden und Lösungen für Edge-, Serverraum- und Rechenzentrumsszenarien gemeinsam umzusetzen.

Drei Partnerstufen und definierte Rollen im Channel

Das Partnerkonzept ist als mehrstufiges Modell aufgebaut und umfasst die Partnerklassen Economy, Business und Premium. Je nach Partnerstatus gehören unter anderem Projekt- und Technik-Support, Online-Schulungen, Showroom-Trainings, Co-Branding-Möglichkeiten, Konfigurator-Leads sowie Unterstützung bei Partner- und Kundenevents zum Leistungsumfang.

Darüber hinaus bietet SCHÄFER IT-Systems Projektbegleitung, Marketingmaterialien, Zielkundenanalysen sowie technische Unterstützung. Fertigung, Bemusterung und ein Showroom am Standort Betzdorf sollen Partnern ermöglichen, Lösungen gemeinsam zu planen und für Kundengespräche vorzubereiten.

Das Konzept ist nicht als klassisches Konditions- oder Lieferantenmodell angelegt. Vielmehr versteht sich SCHÄFER IT-Systems als Infrastruktur- und Projektpartner, der Systemhäuser während des gesamten Projektverlaufs unterstützt – von der ersten Idee bis zum Betrieb.

Fokus auf transparente Zusammenarbeit

Ein Schwerpunkt des Partnerkonzepts liegt auf einer klar definierten Rollenverteilung. Das jeweilige Systemhaus bleibt primärer Ansprechpartner für den Endkunden. SCHÄFER IT-Systems übernimmt abhängig von Partnerstatus, Projektsituation und vereinbarter Zusammenarbeit die Rolle des Infrastruktur- und Projektpartners im Hintergrund oder tritt gemeinsam mit dem Systemhaus auf. Rollen, Leadführung und Projektübergaben sollen dabei klar geregelt sein.

Thomas Wermke betont:

„Partnerschaft bedeutet für uns, klare Spielregeln zu schaffen und gemeinsam verlässliche Kundenprojekte zu realisieren.“

Ziel sei es, Systemhäusern zusätzliche Marktchancen zu eröffnen, während Endkunden von abgestimmten Komponenten und klar definierten Schnittstellen profitieren sollen.

Mit SVA wird das neue Partnerkonzept nun erstmals in der Praxis umgesetzt. SCHÄFER IT-Systems richtet das Angebot an Systemhäuser und IT-Dienstleister mit Schwerpunkten in Cloud, Datacenter, Managed Services, Netzwerk, Security oder Infrastrukturberatung. Als Fokusbereiche nennt das Unternehmen unter anderem das Gesundheitswesen, den öffentlichen Sektor, Bildung und Forschung, Industrie 4.0, den Handel, die Energiebranche sowie mittelständische Unternehmen.